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20 ans d'expérience
TRAITEMENT DES OBJECTIONS
L'Objection est l'un des ennemis les plus redoutés des Commerciaux.
Deux raisons majeures expliquent cette appréhension :
- l'objection a une forte odeur de désaccord ;
- l'objection peut intervenir à tout moment, et à la seule initiative de son interlocuteur.
"Ne prends la parole que si ce que tu vas dire est plus fort que le silence"
C'est pourquoi nous vous proposons une méthode qui permettra de transformer l'objection en OPPORTUNITE.
Pour que vous soyez TOTALEMENT A L'AISE avec les objections tels que "C'est trop cher" ou bien encore "j'ai déjà ce qu'il me faut".
Nous travaillons l'assimilation de la méthode à travers des exemples de votre réalité via des mises en situation. Nous travaillons également l'attitude et le langage corporel afin d'être en phase avec son discours (voix, expression, respiration).